【一线品牌】坪效40万，新华百货如何将化妆品打造成第一品类？

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    坪效40万，新华百货如何将化妆品打造成第一品类？

这是一家“高龄”的百货店。1952年开业，新华百货前身是银川新华商店，这是宁夏地区第一家百货商店。直到1997年，伴随着集团改制，新华才转型有了现代百货的雏形。

经过20年的沉淀，新华百货（总店）已成为宁夏市场最炙手可热的百货店，成为奢侈品和高端化妆品进驻宁夏的首选之地。《化妆品财经在线》记者采访获悉，自2012年引进雅诗兰黛之后，化妆品品类不仅成为该店的第一品类，也成为宁夏美妆潮流的标杆。

化妆品年销2亿，兰蔻、后、sisley是西北业绩第一柜

2009年之前，新华百货（总店）也曾是以“三欧”为主的百货店。“那个时候，百货店门口最好的位置是欧莱雅的柜台。”据新华百货（总店）店总经理魏华回忆。

2010年之后，兰芝、资生堂、雅顿等品牌相继入驻新华百货（总店），逐渐填补了中高端化妆品的空缺。此后，新华百货（总店）化妆品品类业绩一路飙升。伴随业绩提升，新华百货（总店）也得到了更多一线品牌的关注。2012年，雅诗兰黛正式入驻，此后，对于百货升级具有标签意义的高端“四大”陆续向新华百货（总店）敞开大门。

对于新华百货（总店）来说，能够全线引进雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、兰蔻四大一线品牌实属不易。从区域市场消费水平来看，银川一直是西北五省中消费排名靠后的市场。“从一线品牌进驻轨迹来看，往往先入驻西安的百货，再入驻兰州的百货，之后才会考虑入驻银川的百货。”上述负责人表示。

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